很多买家只看主图不怎么看详情页了，详情页是否不重要了？

问题：
柱子老师好，我的店铺主要是卖女装，现在很多买家都只是翻翻主图，不怎么看详情页了，请问详情页是不是不重要了，还有用什么样的主图会比较好？

柱子回答：
​​你的问题可以分解为两个问题来探讨。

【关于详情页是不是不重要了】

主图很重要，并非详情页就不重要；有很多人不看详情页，但是也还有很多人是看详情页的。具体两者比例是多少，还用数据支撑。

从数据后台看商品的“平均停留时长”，如果只有10秒钟，可能你的顾客就是完全只看主图不看详情页了。如果是30秒，那说明顾客除了看主图还看详情图了，毕竟不太可能看5张主图需花30秒。

即使“平均停留时长”只有10秒钟，也不能证明顾客“不怎么看详情页了”。这是典型“以果为因”的逻辑错误。恰恰是因为详情页做得太差、看起来太累，用户才不看详情页。

如果详情页做得容易阅读一点，说不定就能吸引用户多看一会，“平均停留时长”就能提高。事实上，很多同学根据竖屏思维改进详情图之后，“平均停留时长”真的提高了。

勿因善小而不为。​再退一万步讲，就算还有20%用户还在看详情图，也值得把详情图做好。很多持“买家都只是翻翻主图，不怎么看详情页了”意见的设计师，只是在为自己的惰性找措辞。

【​ 关于什么样的主图比较好】

转化率=内容 x 信息送达率，这个逻辑公式对主图也是成立的。

手机端主图内容，一方面要满足平台规则，另一方面肯定是根据选择最能推动用户买单的点。这两点都属于内容问题。内容方面我无法帮你做选择。请相信自己的专业积累，大胆尝试并根据数据不断调整。

信息送达率，建议观察一下你的顾客在每张主图上停留的时间（大部分类目大部分产品，这个数字可能都小于1秒钟）。恐怕没几个用户会花时间去认真琢磨你。用户在一秒钟内能看懂的主图，信息送达率就非常高。凡是不能做到“一眼见、秒懂”的主图，都改掉吧。

由于时间有限，我没法一一回复大家的提问（详见：一个决定：以后我只回复柱子小密圈里的提问）。我会不定期挑选一些有代表性的问答，通过微博文章、微信公众号和竖屏思维官网公开发布出来。如果之前别人提过的问题不能解答你的疑惑，或者有图片需要柱子帮忙诊断，就扫码加入柱子的小密圈吧。我们缘起竖屏思维，却不限于竖屏思维。