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一屏一个卖点的话,详情就讲不完了,怎么办?

原创
陈柱子
2017-03-13

竖屏思维问答:一屏一个卖点的话,详情就讲不完了,怎么办?

问题:
如果按照一屏一个卖点的话,详情就讲不完了,手淘只能放20张图片,怎么办?

柱子回答:
​1)"详情讲不完了”,没错,纠结这个问题的是信息输出者。用户并不会纠结这个问题,耐心用完之后ta就会离开,才不会管你有没有讲完。

2)表面上看来,是担心用户没看够、没看懂。实质上是自己没讲爽、想把自己知道的全部告知用户、强迫用户消化完你所说的全部。

3)有效沟通的信息量,在于用户接收了多少,而不在于你输出了多少。绝大多数手机用户在一个宝贝上的停留时间,小于一分钟(建议看一下数据参谋的“平均停留时长”)。所以一个陌生人在一分钟内能理解、消化的信息量,才是你能传递的有效信息量。我们自以为更多、更丰富、更深刻的内容,对用户而言可能干扰作用更大。​

4)假如手机用户一分钟看20张图片,每张图片平均只有3秒时间。一个陌生人在三秒之内,能看见、看懂、理解一个主题(购买理由),就很不错了。

5)这里思维上有两个弯要拐过来:

第一,是要从用户可接受的角度,来衡量信息量。多说无益,少才是多。

第二,手机详情上不用追求面面俱到,必须对内容做减法、做取舍。


这样,你就不会纠结“详情讲不完”的问题了。


由于时间有限,我没法一一回复大家的提问(详见:一个决定:以后我只回复柱子小密圈里的提问)。我会不定期挑选一些有代表性的问答,通过微博文章、微信公众号和竖屏思维官网公开发布出来。如果之前别人提过的问题不能解答你的疑惑,或者有图片需要柱子帮忙诊断,就扫码加入柱子的小密圈吧。我们缘起竖屏思维,却不限于竖屏思维。

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