• 服务支持:点击这里给我发消息

柱子开讲竖屏思维【28】:柱子十刀第三刀 - 一屏一主题

原创
陈柱子
2017-03-09

柱子开讲竖屏思维-配图-28-1

第三刀 一屏一主题

“一屏一主题”的刀法,源自“一屏就是最小的信息单元”的手机屏特点。

把信息切碎到手机屏的一个信息单元大小,最适宜手机用户阅读。

直接看案例。

第一个案例:一副眼镜的三个细节

这一屏里展示了一副眼镜的三个细节特点,设计得很清爽,图文编排错落有致。

我们按照普通用户的阅读习惯,看2秒钟然后手指一划,进入下一屏。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-2

手指停下来。

刚刚画面上在讲述眼镜的什么特点?

你是否突然意识到,原来自己什么都没记住。仅仅是依稀看明白了“在讲眼镜的三个特点”,但是“每个特点的内容是什么",原来自己并没有接收到。视而不见,我们居然被自己的眼睛蒙混了过去。

现在来看看一屏一主题。看2秒钟然后手指一划,进入下一屏。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-3

手指停下来,先别回去看刚才屏幕上的内容。

再问同样的问题。画面上在讲述的眼镜有什么特点?

相信大多数人都能回答“在讲眼镜的铰链很牛”。

而且,“在讲眼镜的铰链很牛”其实在第一张图里也有,只是我们视而不见罢了。

为什么会这样?

一屏只有一个主题,正好是我们最容易阅读的信息单元大小。阅读和理解起来毫无压力,容易在脑里留下了印象。

而一屏有多个主题,手机用户阅读和理解起来就大为费劲,大脑和眼睛默认进入了进入“视而不见”的偷懒状态。马虎看完,大概知道在讲眼镜卖点、在推销产品,但是具体内容是什么,并没真正在意。而且,对多个生僻知识点的记忆,是非常有难度的事情,大脑只能是边看边忘。所以,手指划过去之后,大脑里一点印象都没有。

第二个案例:看见楚楚动人的小猪

一屏多主题的表达。我们看到一只老虎、一只猪、一只狗……。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-4

下图是一屏一主题的表达。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-5

这时我们只看到一只可爱的小猪趴在吉他上,眼睛、鼻子、耳朵、爪子甚至吉他的六根弦……,都进入了我们的眼帘。刚才那张图怎么没发现那么多的内容?是同一只小猪吗?

一屏多主题时,给用户传达的是“这里有老虎、小猪、小狗三个动物(主题)”,突出的是“有多个动物”。对于单个动物(比如小猪)有什么特点,也就是单个主题本身想表达的信息内容,给用户的印象非常模糊。

而一屏一主题时,给用户传达的是“一只……的小猪,ta有...的特征”,小猪留给用户的印象是丰富的、饱满的。如果这些信息内容本身(主题卖点)切中了用户的需求,就能对销售转化有很大的促进作用。

第三个案例:内容丰富的加湿机

再来看一款加湿机的介绍。上半部分讲述产品的几个细节,下半部分是产品规格。设计风格挺温暖。这大概就是我们两秒钟只内接收到的内容。然后手指一划,进入下一屏。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-6

手指停下来,先别回去看刚才屏幕上的内容。

同样,看到这行字的时候,已经很少人能回忆起刚画面上在讲述的加湿机有什么特点。我们大致只知道是在讲加湿机的卖点,但要回忆出几个功能点点关键词都非常困难。连功能点都没看到,用户又怎么知道这些功能点是否能切中他的需求。

如果砍成一屏一主题呢?

柱子开讲竖屏思维-配图-28-7

一目了然。

大部分人都看到了“双重加湿速度”。如果“双重加湿速度”正好是用户的需求和痛点,ta就会深入去了解。其实“双重加湿速度”也在上一张图里,掩藏在那一堆主题当中,没被我们发现。

陌生行业里的生僻词语,不容易理解、更难记住。你的产品在普通消费者面前,ta需要动脑理解,也是很难理解和记住的“生僻词语”。如果这些生僻知识点还不止一个,那么用户的下意识里就会选择敷衍、逃跑。

如果是不是“生僻”知识,结果又怎么样呢?

第四个案例:5张扑克牌 vs 1张扑克牌

这一屏有5张扑克牌。同样,看2秒钟然后手指一划,进入下一屏。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-8

手指停下来,先别回去看刚才屏幕上的内容。

现在回想一下,牌面上有几个黑桃、几个红桃?4是什么花色的?

大部分人都已经回答不出来了。

尽管扑克牌对每个人而言都不是“生僻的知识”,但是我们依旧不能回忆起2秒钟看过的5张牌。5张好无关联的扑克牌,错落有致地展示在一屏里,也形成了“生僻的知识”,超出了大脑2秒钟的阅读、理解和记忆的极限。

更何况是你的商品卖点呢?

大脑最喜欢、最舒服看到的是:一张牌。

柱子开讲竖屏思维-配图-28-9

哪怕只瞄0.1秒钟,我们也知道并记住了“这是一张红桃K”,并且在相对比较长的时间内,能保持清晰的印象。如果这张牌正是撬动销售转化的关键点,请把ta单列出来用一屏来表达,这样顾客就能愉快地、轻松地、舒服地把ta消化掉。

这就是“一屏一主题”对销售转化的威力。

现在,大概你一眼就可以看出来:

下面的手机详情图在表达上有什么问题?

柱子开讲竖屏思维-配图-28-10

上一篇:柱子开讲竖屏思维【27】:柱子十刀第二刀 - 砍掉左右留白图
下一篇:柱子开讲竖屏思维【29】:柱子十刀第四刀 - 左右分栏变上下分栏